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高德娱乐-高德娱乐注册登录中心【首页】-蒙牛伊利牛奶事件(曾经的“乳业巨头”蒙牛光芒不再是如何被伊利甩在背后)
作者:系统管理员    发布于:2022-07-25 19:39:37    文字:【】【】【

  高德娱乐-高德娱乐注册登录中心【首页】-蒙牛伊利牛奶事件(曾经的“乳业巨头”蒙牛光芒不再是如何被伊利甩在背后)(主管:QQ66306964 主管:skype live:.cid.6c7b79dae5ec9830)蒙牛和伊利,同为乳业“大哥大”,在乳业市场始终占据着近乎“垄断”的地位。从十年前的一家独大蒙牛,如今却被后起之秀的伊利反超,个中缘由自然很多。

  我作为一个超市经营者和终端销售商,单从市场维护和服务,说下自己的切身感受。

  2008年前后,我的超市牛奶制品,伊利的品相数量和销售额都只是是伊利的十分之一,从产品陈列到业务拜访,蒙牛都做到了服务到位和调货及时,价格体系有维护严格,充分保障了终端店的利润。与此同时,产品美誉度也很不错,消费者进店购买蒙牛产品的主动性很强。

  大约到了2011年,伊利加大了对终端店的投入,给予了相对较高的陈列费,我的超市蒙牛乳制品逐步由伊利替代。这中间除了我们向消费者推荐伊利产品,华信娱乐主动选择伊利的消费者也是急剧增长。

  如果说仅仅是伊利给予经销商的投入较大,就让蒙牛销售下滑是不现实的。这中间还是蒙牛的管理及终端维护出现了很大的问题。

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  举例一、蒙牛某单品断货最长达到了三个多月,导致客户流失,消费者选择了伊利竞品。

  举例二、2015年春节,华信娱乐蒙牛低端牛奶积压严重,让我现款购进50件临期牛奶促销,并承诺春节过完换新货或无条华信娱乐注册件退货,后来业务员人间蒸发,经销商推卸责任,高德娱乐-高德娱乐注册登录中心【首页】-公司投诉无门,我自认倒霉。

  举例三、2016年,蒙牛公司经销商换人,公司经理、经销商、片区业务经理来店里“调整思路,保证兑现承诺”,我们签订了陈列协议,一月两月……最终数百元的陈列费一分没有兑现。

 
 
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